Ориентация на традиционные и рынки «на слуху» вроде Китая или Казахстана не всегда гарантирует успех экспортера и может привести к затовариванию, ценовым войнам и неожиданным комплаенс-барьерам. Для решения этой задачи на цифровой платформе «Госуслуги. ВЭД» (ранее – «Мой экспорт») Российского экспортного центра (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ) уже год работает онлайн-сервис «Экспортные ниши». Он помогает компаниям найти страну и товарный сегмент, где продукция будет востребована с высокой вероятностью, а процесс подготовки поставки не превратится в преодоление запретов и бюрократических лабиринтов.
Цель сервиса «Экспортные ниши» — не просто показать, куда уже везут товары коллеги, а определить, где в дружественных странах сложились устойчивые тренды роста спроса на продукцию российских компаний.
В своей работе сервис учитывает комплекс факторов, влияющих на реальный успех поставки:
- динамику торговой статистики в различных разрезах;
-
макроэкономические прогнозы стран-импортеров;
-
географическую удаленность и логистическое плечо;
-
политический фон и наличие торговых барьеров.
Такой подход позволяет отсечь заведомо проблемные направления и сконцентрироваться на рынках, где комплаенс-риски минимальны, а потенциал для системной работы — максимален.
В условиях санкционного давления и переориентации глобальных потоков ценность подобного анализа многократно возрастает. Сервис охватывает не только крупных торговых партнеров России (страны СНГ, Китай, Турция, Индия, Египет, Саудовская Аравия, ОАЭ), где в сумме выявлено 1750 ниш с общим потенциалом 28,5 млрд долларов. Помимо них, в периметре анализа находится еще 86 государств, где обнаружено более 800 ниш с суммарным потенциалом почти 5 млрд долларов (Марокко, Мексика, Алжир, Бангладеш, Иран и другие).
Ценно, что «Экспортные ниши» выявляют разные типы возможностей:
- товарные сегменты, уже представленные в экспорте (сервис подсвечивает потенциал для безопасного наращивания поставок);
-
ниши «с нуля» — направления, по которым сейчас практически нет российских поставок, но предпосылки для спроса уже сформировались.
Примеры стран с наибольшим количеством таких ниш: Саудовская Аравия, ОАЭ, Азербайджан, Грузия, Туркмения, Малайзия, Мексика, Ирак, Молдавия, Таджикистан, Турция, Таиланд и другие. Номенклатура при этом предельно широка: от готовых продуктов питания, бытовой химии и одежды до промышленного оборудования (насосы, трубы, энергетические агрегаты).
Информация в сервисе обновляется ежеквартально. Ближайшее обновление запланировано на июнь 2026 года.
